經(jīng)銷商—清田塑工真正的上帝
（市場部）
公司目前所需的企業(yè)周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金，用來支付購買原料、輔料、能源、設(shè)備及維修費(fèi)用和人工費(fèi)用，主要依靠經(jīng)銷商的資金來源。一旦這個(gè)環(huán)節(jié)斷掉，企業(yè)將難以為繼。
產(chǎn)品銷售的渠道和抵御產(chǎn)品質(zhì)量等風(fēng)險(xiǎn)的第一屏障：農(nóng)膜銷售不同于其他商品，有它特定的規(guī)律和特點(diǎn)，市場競爭激烈，資金需求量大，周轉(zhuǎn)慢，盈利空間小。因存在部分質(zhì)量和農(nóng)民認(rèn)可等問題，大都可在經(jīng)銷商這解決。在某種程度來講，一個(gè)好的經(jīng)銷商可以替公司化解好多風(fēng)險(xiǎn)和問題，起到保護(hù)公司產(chǎn)品品牌屏障作用和宣傳推廣作用。
經(jīng)銷商業(yè)績直接影響清田塑工的發(fā)展：銷售是企業(yè)的龍頭，清田塑工要做大做強(qiáng)，必須提高市場份額和占有率。經(jīng)銷商素質(zhì)如何，直接影響清田塑工的發(fā)展。因此，我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商時(shí)，要提高入圍條件，選擇有一定市場，資金充裕，富于開拓能力，誠信度高的經(jīng)銷商入圍，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
充分發(fā)揮現(xiàn)有經(jīng)銷商的作用，積極尋找新的經(jīng)銷商：我們有部分經(jīng)銷商工作不盡人意，如有市場的不知怎樣充分發(fā)揮、挖掘市場的潛在力，市場小的不知怎樣開拓發(fā)展市場，對(duì)經(jīng)銷商采取集中辦班學(xué)習(xí)，在短期內(nèi)提高他們的素質(zhì)尚不可能，可將清源報(bào)每期發(fā)給每一個(gè)經(jīng)銷商，把它作為交流平臺(tái)，清源報(bào)每期拿出兩版用來登載市場銷售知識(shí)，產(chǎn)品信息發(fā)布，供求信息，促銷手段。用報(bào)紙指導(dǎo)他們工作，把我們的銷售人員、經(jīng)銷商打造成為具有企業(yè)文化理念、高素質(zhì)的經(jīng)銷人員。
適當(dāng)建立對(duì)銷售量大的經(jīng)銷商回訪及獎(jiǎng)勵(lì)制度：除銷售人員通常的業(yè)務(wù)往來，我們可在適當(dāng)時(shí)機(jī)，組織部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大的經(jīng)銷商進(jìn)行走訪看望，進(jìn)行感情投資，以起到事半功倍的作用，讓經(jīng)銷商感覺他是清田塑工的員工隊(duì)伍中的一員，他們所做的工作是清田塑工的重要組成部分，我們對(duì)他們表示充分認(rèn)可，并有一定獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，因?yàn)樗麄兪俏覀兦逄锼芄さ恼嬲系邸?
