經(jīng)銷商—清田塑工真正的上帝

（市場部）

    公司目前所需的企業(yè)周轉(zhuǎn)流動資金，用來支付購買原料、輔料、能源、設(shè)備及維修費用和人工費用，主要依靠經(jīng)銷商的資金來源。一旦這個環(huán)節(jié)斷掉，企業(yè)將難以為繼。 
    產(chǎn)品銷售的渠道和抵御產(chǎn)品質(zhì)量等風(fēng)險的第一屏障：農(nóng)膜銷售不同于其他商品，有它特定的規(guī)律和特點，市場競爭激烈，資金需求量大，周轉(zhuǎn)慢，盈利空間小。因存在部分質(zhì)量和農(nóng)民認(rèn)可等問題，大都可在經(jīng)銷商這解決。在某種程度來講，一個好的經(jīng)銷商可以替公司化解好多風(fēng)險和問題，起到保護(hù)公司產(chǎn)品品牌屏障作用和宣傳推廣作用。 
    經(jīng)銷商業(yè)績直接影響清田塑工的發(fā)展：銷售是企業(yè)的龍頭，清田塑工要做大做強，必須提高市場份額和占有率。經(jīng)銷商素質(zhì)如何，直接影響清田塑工的發(fā)展。因此，我們在選擇經(jīng)銷商時，要提高入圍條件，選擇有一定市場，資金充裕，富于開拓能力，誠信度高的經(jīng)銷商入圍，做到強強聯(lián)合。 
    充分發(fā)揮現(xiàn)有經(jīng)銷商的作用，積極尋找新的經(jīng)銷商：我們有部分經(jīng)銷商工作不盡人意，如有市場的不知怎樣充分發(fā)揮、挖掘市場的潛在力，市場小的不知怎樣開拓發(fā)展市場，對經(jīng)銷商采取集中辦班學(xué)習(xí)，在短期內(nèi)提高他們的素質(zhì)尚不可能，可將清源報每期發(fā)給每一個經(jīng)銷商，把它作為交流平臺，清源報每期拿出兩版用來登載市場銷售知識，產(chǎn)品信息發(fā)布，供求信息，促銷手段。用報紙指導(dǎo)他們工作，把我們的銷售人員、經(jīng)銷商打造成為具有企業(yè)文化理念、高素質(zhì)的經(jīng)銷人員。 
    適當(dāng)建立對銷售量大的經(jīng)銷商回訪及獎勵制度：除銷售人員通常的業(yè)務(wù)往來，我們可在適當(dāng)時機，組織部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)對大的經(jīng)銷商進(jìn)行走訪看望，進(jìn)行感情投資，以起到事半功倍的作用，讓經(jīng)銷商感覺他是清田塑工的員工隊伍中的一員，他們所做的工作是清田塑工的重要組成部分，我們對他們表示充分認(rèn)可，并有一定獎勵和表彰，因為他們是我們清田塑工的真正上帝。